Используйте УТП и вы в шоколаде!

Твитнуть

    Добрый день, уважаемые читатели! 

        Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс (США). 

    Он первый использовал телевизионные ролики в политической рекламе, для Д. Эйзенхауера на президентских выборах в 1952 году.

Есть легенда, что однажды к Ривзу пришел заказчик-скептик. Он положил на стол две 50-центовые монеты и попросил доказать, что одна лучше другой. И Ривз доказал.

Самые известные рекламные кампании Ривза, созданные с помощью УТП:

•         M&M’s. Тают во рту, а не в руках.

•         Колгейт освежает дыхание, пока Вы чистите зубы.

До сегодняшнего времени являются актуальными, что подтверждает силу уникальности!

В серии экспериментов Р. Ривс сделал важное наблюдение: по силе воздействия УТП превосходят другие рекламные утверждения, поскольку лучше запоминаются и обладают большей агитационной силой.

     

         Как же мы можем использовать УТП для рекламы своего бизнеса? 

          Эффективная стратегия рекламирования вашего бизнеса, УТП, должна содержать следующие разделы:

1. Вы – берем из составленного вами описания вашего бренда.         

2. Должно содержать некоторую историю о вас

3.  Содержать конкретное предложение для потенциального партнера и преимущества этого предложения - купи именно мой бизнес и получи именно эту специфическую выгоду (материального или психологического свойства). Оно должно быть уникальным. Оно должно предлагать такие выгоды, которые твои конкуренты не могут предложить или не предлагают в настоящее время. Эта уникальность может быть достигнута с помощью бренда.

4. Предложение должно содержать призыв к действию, т.е. оно должно быть таким сильным, заставляя людей не просто мечтать о предлагаемых выгодах, а действовать, то есть купить ваш бизнес.

Некоторые правила составления УТП

Самое сильное впечатление – первое, и оно создается за первые 30 секунд.

Если начальная часть УТП (максимум 5 строчек) не вызовет интереса у потенциального покупателя вашего бизнеса, переубедить его потом будет очень трудно.

         Слоган должен создавать эмоциональный импульс, подталкивая.

         Максимальный объем УТП – одна страница, иначе его попросту не дочитают до конца.

При составлении УТП вы должны ответить на вопрос – кому я предлагаю свой бизнес? Т.е. вы должны знать, что называется, в лицо вашего потенциального партнера, потому что ясное изложение информации и четкость мысли при составлении уникального торгового предложения еще не всё. От этого можно и не получить ожидаемого эффекта. УТП необходимо составить таким образом, чтобы было произведено воздействие не только на разумное восприятие клиентом информации, но и на его эмоционально-психологическиое состояние. Другими словами, составить УТП следует как бы для каждого потенциального партнера индивидуально.

Вот вы разработали свое УТП. Что дальше?

Теперь осталось донести разработанное УТП до сознания потенциального партнера. И мы будем это делать через свой блог. На сегодняшний день прямое предложение о бизнесе малоэффективно. Поэтому рекомендую размещать свое УТП в разделе «Обо мне» или «Бизнес со мной» или «Заработай со мной» в виде текста или текста с рассылкой.

Как показывает практика не у всех есть свое УТП и тогда оно заменяется на банальное снижение стоимости своего предложения (скидок на продукт или "заманиловки" в бизнес).

А у Вас есть свое УТП? В комментариях можно поделиться ссылками на него, думаю, что многим будет интересно прочитать его, а может кто-нибудь и воспользуется именно вашим предложение?